德诺仪表：被取消的美国订单，正由新兴市场迅速补位

川观新闻记者 陈碧红

就在美国宣布加征34%关税的第二天，一位泰国客户取消了与万源市德诺仪表有限公司此前签订的17万美元采购合同，这家泰国企业一并放弃了已支付的3.5万美元定金，而这笔订单原计划最终目的地是美国。

德诺仪表是四川一家以生产制造压力表、温度计等为主的生产型出口企业。去年，该企业自营出口额超过200万美元，其中对美市场出口份额占到公司出口额的30%左右，其他市场则以东南亚和欧洲为主。

“前期美国加征20%关税，公司主要是通过和海外客户风险共担的形式消化关税导致的成本上涨，对一些海外客户形成了较大压力。”该公司负责人魏作飞表示，3月公司单月被取消的订单总额在40万美元左右。而再次加征新一轮关税后，一些订单直接被取消了。

对美订单被迫取消固然造成了不小损失，但令人意想不到的是，这段时间德诺仪表不仅没有停工减产，反而加快了新产线投入，开拓新的产品赛道，工厂显得很忙碌。这个场景让记者有些诧异，细问之下，公司道出原因。

原来，最近几年，德诺仪表加速开拓海外市场，深耕东南亚、中东市场，去年起又启动在罗马尼亚、波兰等欧洲市场点位布局，并在土耳其建立仓库。经过一段时间的海外市场培育，如今对美市场的出口份额占比不断降低，非美市场占比已明显反超美国市场。

“虽然美国不断加征关税，但公司一刻钟都没有等待和观望，被取消的美国订单，正由新兴市场迅速补位。”魏作飞坦言，被取消的订单，通过公司的努力，目前80%以上都转化到了其他国家和市场中去。

努力争取新市场新订单的同时，公司正在开发新产品。

就在上个月，魏作飞与公司团队专程前往德国法兰克福暖通卫浴展参展，发现了新的商机：卫浴市场前景好、潜力大，而四川具有明显的生产综合成本优势，是开拓新产品、新领域的好机会。返回四川后，公司就立即启动了新产品设计开发。

“4月份广交会开幕，我们会带着阀门、卫浴等最新产品做上市推介，有信心拿回更多新的订单。”魏作飞分析认为，随着新产品、新市场加速开拓，在原有产品赛道基础上，今年该公司全年营收有望增加25%。